自從2003年皇明請了楊揚、億家能請了小陶虹作了產品形象代言人之后，在“行業領頭羊”的示范下，2004、2005年行業有不下10家企業請了形象代言人。像天豐聘請了邢慧娜，元升聘請了陳艷青，桑夏請了陳杞，索伊請了馬季，還有趙本山等等，原以為有一兩家追隨者也就罷了，哪知一家接一家的代言人出現，形成了一股不大不上的風潮，讓筆者不禁可惜起來，不得不為太陽能企業諸君提個善意的醒。
一、 太陽能企業對形象代言人傳播乏力。
通過網上查尋“太陽能形象代言人”，“百度”、“搜狗”、“狗哥（google）”之后，上述出現的形象代言人出現的頻率都極
其有限，甚至有的根本出現不了。這樣一種現代化的傳播方式在現代化的傳播媒介上的微弱，說明了太陽能企業對形象代言人的傳播力極其不足。在電視廣告上、報刊傳播上，傳播亦然。這首先表明，我們的太陽能企業對傳播還沒有掌握，既然花十幾萬、幾十萬請了這些公眾人物，就要想方設法，科學地最大限度地把他們的影響傳播出來。可是我們的很多企業把請形象代言人當成了目的，而沒有當成道具，只做不說，一請而了。即使在企業實力有限的條件下，也完全可以讓代言人的影響更大一些。其二，這也表明了我們的太陽能企業整體實力不足，我們還沒有把代言人進行后續傳播進行到底、發揮到極限的能量，傳播知識不足，資金等資源也不足。就像有些假中產階層，小車買得起用不起。我們這些企業代言人請得起而傳播不起。如果你花二十萬請形象代言人，那你是否有20倍以上的實力傳播出去，有足夠的專業智慧傳播出去，才是關鍵。 作為請形象代言人的始作俑者皇明和億家能，他們對楊揚和陶虹的傳播是鋪天蓋地的，而且也是適可而止，一年之后就停止了續約。作為跟隨者，也應慎思。盲目地請代言人有三害，花高費用沒有大傳播，起不了作用，對企業是經濟損失；對代言人是形象損失，代言的產品沒有產生品牌提升代言人身價就會衰減；對產業也是形象損失，這么多形象代言人讓公眾耳目一新，結果使用的產品沒有達到預期的理想目標，消費者就會對太陽能行業降低印象分。如果形象代言人和企業或產品特質不符，那又是另一種損傷，這里姑且不做分析。可見，2005年太陽能行業的形象代言人成了行業之痛。
二、 長板受短板所累，傳播缺少系統支撐。
大家知道木桶原理，木桶四周所有的條板只有都是長板，木桶才能盛滿水。如果有一塊短板，木桶的水只能和最短的板一樣高。在我們企業發展中，請形象代言人可能是長板，但我們作為一個朝陽產業，我們的企業木桶各個條板都一樣長了么？答案是明了的。我們的產業還很稚嫩，我們的企業系統還沒有完整地建立起來。企業的綜合分數是各個分項中最低項的分數，連平均分都不是。市場調研、研發、質檢、工藝、制造、營銷、管理、網絡建設、售后服務、企業管理、企業文化、經營戰略戰術、人才建設、學習創新機制等等，是一個綜合系統，妄圖依靠形象代言人一下子獲得高速提升是不可能的。只有整個企業基石穩固了，代言人才能錦上添花。而現實情況是，我們的企業整體還比較弱小，形象代言人長板受其中某一項的短板所累，所花的錢是冤枉的。我們的行業還缺少體系盤石的有效支撐。根基穩了，基礎牢了，深挖洞廣積糧，太陽能企業才能在更高的層面上徜徉。我熱愛我們的行業，希望我們的企業們早一日在市場上長歌美舞。可是請代言人時機尚早，同仁們還須努力練好基本功。
三、 形象代言人泛濫反映了行業的浮躁。
2005年太陽能行業形象代言人的泛濫和過早出現，不排除少數企業的特殊情況下的成功和客觀條件，但整體上來講是一次行業集體歧途，這是新行業探索發展過程中的一種集體無意識的表現，現實中并不是什么大的問題，倒是其中反映出來的思想問題需要我們的太陽能精英們思考。中國太陽能市場僅僅發展了十多年，只是萬里長征走完了第一步，來日長著呢，當下還是打產業和企業打基礎的時候，行業和企業百年基業還在幼年期。我們大可靜下心來，慢慢做細功。中國太陽能行業不能浮躁，中國太陽能精英們也不能浮躁。中國家電業前10強哪一個沒有上百億元、幾百億元的銷售額，哪一家企業不比我們整個行業的總銷售額還要多？可是人家家電業也不是家家都請形象代言人，形象代言人是家電大牌玩的游戲，我們的心態不能錯位。當然向上向美，積極地探求企業和市場發展是對的，不敢為神圣的陽光產業潑冷水，但理性的思考，以行業縱向和產業橫向的眼光理性地思考，正是我為大家提出的一點建言。風物長宜放眼量，單純的形象代言人不能為王。磨刀不誤砍柴功，只要我們夯實基礎，我們會跑得更快。
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